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一文带你了解国际快递集运营销推广活动策略方案

大家好,我是冷野,今年算满三年加入淘金之路了,4月初也会关注续费消息,继续和大家走下去。

今天斗胆和大家分享一下国际货运快递集运行业的基本情况,没有业绩晒图,没有数据,只是让大家做个了解。

我在星球搜索了下相关关键词,其中有俩位圈友提到过,一位还中标了

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后面我将和大家提到图二所说的中国寄美国10公斤=38元,4天必达吗?

01

国际快递的目标客户群体和邮寄流程

做国际快递主要分为俩类:

一类是toB,目标客户是国内的外贸跨境商家,把他们货物发往亚马逊等跨境电商平台以及海外仓。

我不做这类的,这里就不再赘述。

原因也简单说明下:

一来外贸商家很懂国际物流整个流程,跨境电商后台有非常丰富国际物流渠道供他们选择,价格便宜还方便。

二来他们本身自己就可以找到很多国际物流一手大庄家渠道比价,只是倒买倒卖的货代公司吃不到价格差的。

我主要做另一类:

toC,目标客户是海外华人和留学生群体,之后统称海外华人。

海外华人和咱一样的,也平时在淘宝和拼多多之类的电商平台购物,要知道咱们国家产品可是物美价廉,老外那里根本比不了。

大到衣服,包包,鞋子,日用品,零食,锅碗瓢盆的这些是普遍常见邮寄的。

小到棉签,耳朵勺,袜子,手机壳,药品等等这些,我经常会遇到运费比邮寄的货值还高,他们也没办法,国外的贵还一般。

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而国内的电商平台是无法直接给他们邮寄到国外的,包括港澳台的同胞也是。

那么就需要个中间的转运仓,也叫集运仓,帮他们邮寄过去。

所以我们也叫国际快递转运或国际快递集运,这行产业带公司普遍集中在深圳,上海,广州,义乌,珠海等这些地区。

尤其深圳,圈友中有不少人在深圳,如果你们在深圳宝安区或者龙岗区,大街小巷里肯定会看到开国际快递货运代理公司,多到和开饭店似的。

既然深圳有这么多国际快递货代公司,那么显而易见,这行的特点-门槛低,易复制,当然同时伴随着竞争惨烈,后面我会再提到竞争度。

海外华人邮寄国际快递的流程是他们在国内购物平台留的是深圳或者上海友商们的转运仓库地址。

友商们收到货物后,将他们多个订单拆包合并后封箱在一个箱子里发往国外,这样就极大的节省了重量和体积,帮他们节省了运费。

02

国际快递集运的渠道和风险

常见的主流发往国外的渠道有四大快递和专线。

所谓四大国际快递是ems,dhl(德国企业),ups(美国企业),FedEx联邦(美国企业)

专线是国内庄家们全程开发的一条龙线路,如美国空运海运专线,澳洲空海运专线,欧洲专线,东南亚陆运等。

基本上大些的国家,国内都可以找得到对应的专线。

顺丰,中通,极兔也有国际线路的,只是我用的少,具体优劣势不太清楚,感兴趣的朋友自己搜索。

而ems旗下又有很多国际快递产品:如,e邮包,SAL,航空大包等,每个渠道本质在于价格和时效和能走货物种类区别。

其他国际快递公司也类似,具体看什么货物,到哪个国家,和客户的预算,匹配对应的渠道就行。

时效方面,国内到国外海运铁路基本是在25-55天左右。

四大国际快递的话,空运基本上可以做到3-8天左右到大多数国家,专线空运基本上是13天左右到国外签收的。

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货物方面我们平时分为,普货,敏感货,内置电池货和特货。

普货指普通的货物,如纸巾,普通的衣服鞋子,手机壳等,

敏感货指化妆品,膏体类,食品,药品等,内置电池指充电使用的产品,如手机,电脑,剃须刀等。特货指电子烟,酒等。

不同的货物种类,承担的风险不一样,对应的收费标准不一样。

如同样的重量,有敏感货要比普货收费高,酒水,烟这些最不好邮寄,报价也高。

提到风险,最常遇见的有俩类。

一类是丢件,各类专线丢件率比四大国际快递高些,海运铁路比空运丢件率高些。

总体而言,各类渠道丢件概率都很低,在可接受的范围内。

另一类是国外海关原因。

咱们出口的货物,只要是合法的,国内的海关基本不管的,而到了国外海关那都会严查。

主要问题是要么交税(交钱放行),要么扣货,要么销毁,要么就退回国内。

面对国外海关风险,我们会根据货物种类,走对应的匹配渠道,百分之80多的的包裹都可以避免掉,客户能顺利收到。

即使避免不了,也会和客户提前说明,他们经常邮寄国际快递也都明白其中风险的。

这里说说开头图片提到的友商小红书帖子宣传的国内到美国10公斤是38元,4天必达吗?

答案是根本不可能。

空运的话 10公斤,380都不够。国内快递10公斤38元发远一些的地区都做不到,何况国际快递。

这类帖子去年是这行的小红书爆款模板,很多同行在套用,用低价,包税,4天必达等字眼。

先吸引客户加到微信,然后在刻意引导推荐其他渠道,本质上都属于虚假宣传。

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03

目前常见的赚钱方式

现在小红书上的客户被骗怕了,尤其深圳的集运公司口碑最不好,因为入行门槛低,鱼龙混杂,竞争卷。

很多友商放出的价格接近成本价了,吸引到客户后,主要有三种方式赚钱:

1.靠体积重赚差价

经常邮寄快递的小伙伴都知道体积重概念。

国内快递也是如此,箱子的长宽高三者数据相乘除以5000或者6000(每个快递公司略有区别)。

实际重和体积重哪个数据大按照哪个计费。

如:打包好一个箱子,实际重3公斤,体积重8公斤,那么按照8公斤计费。

由于客户人在国外,是看不到精确的箱子数据的。

那么这时候就会和客户收费说是体积重9公斤或者10公斤,中间就会有1-2公斤的体积重差。

就这1公斤的国际快递体积重差,如果空运的话利润少说有60以上。

很多小伙伴会问,客户国外收到后难道不会自己去测量数据吗?

问的非常好,百分之90以上的客户是不会去自己去测量的(除非是黑的太多)。

还有一个最重要的原因是国外客户收到箱子,箱子会多少有些变形。

而测量体积重是按照箱子最鼓的一面算数据,而变了形的箱子测量的数据会更大些。

2.靠渠道来赚差价

上面我们提到了体积重概念,行业惯例是除以5000或者6000,客户也都知道的。

但是还有很多发货渠道是除以8000或者分泡。

比如:箱子体积重除以6000是8公斤,和客户也老老实实按照8公斤收费。

但是实际你的上级发货渠道是除以8000的,上级和你结算的发货体积重是7公斤,那么就赚了1公斤体积重差。

还有一种是箱子单边不超60厘米,上级发货渠道是按照实际重计费的。

如遇到实际重3公斤,体积重可能十几公斤,和客户计费是按照体积十几公斤计费。

但是实际发货渠道上级是按照实际重3公斤和你计费的,这样就赚取了差价。

3.靠货物种类来赚差价

敏感货物比普货报价贵一些,但发货的上级渠道也有普货敏感货一样的价格的。

这样在普货里面混了些敏感货物,和客户按照敏感价格收,但实际发货的渠道是普货成本价的。

04

无法绕开的中间商

在小红书,淘宝等平台,友商们都宣传的是自己是一手庄家,没有中间商赚差价。

但实际百分之80多是中间商,倒买倒卖赚差价的,海外华人很难分辨出。

连我们自己都很难分辨,因为肯定有我们不知道的庄家渠道,别人知道。

如果离得近的话可以上门查看,根据仓库大小,团队人员规模,货物多少来评估出是不是庄家。

离得远的话就只能网上查查这家公司来评估,不一定准的。

也有一手庄家会单独组建一个集运部门,给C端客户放出的价格和下面小B货运代理公司的几乎是一样的,价格非常有竞争力。

但据我评估,一手庄家们下场做集运的数量不到20%吧,这也是这么多小的集运公司能存活下来的原因。

既然是庄家了,脏活累活是不想干的。

因为庄家们收到的货是下面小B的货运代理和外贸商家们已经打包好的货物,他们直接拉走装柜走流程就行了,简单省事。

而集运得一个一个拆包裹,给客户拍照核对,根据货物种类选择渠道在和客户讨价还价等等琐事多耗时间。

这其中得要租仓库,组建客服,运营,和打包的操作工等。

庄家们本身放出的价格低,但是组建团队和仓储成本也不低,所以大多数庄家是不愿意干集运的。

简而言之,这行主打赚钱路径就是信息差,只要能拉到客户,邮寄合法的货物,任何国家都可以有渠道走。

我们只需要将包裹打包好,贴好面单,交给对应的上级,也就是一二手庄家。

路上运输的全流程他们会搞定,有专门的客服群服务你,不用你操心,全程有物流信息,客户在家坐等收快递就行。

05

新手朋友们还适合入局吗?

当然可以,非常依赖信息差的生意,你知道别人不知道的国际快递渠道,就可以赚他们钱。

国际快递渠道成百上千个,我知道的也是冰山一角,偶尔发现新的邮寄渠道,或比之前邮寄的渠道成本更低,我心里偷着乐。

而C端的客户不管你走什么渠道的,他们只希望顺利收到货物。

1.做那些平台见效快一些

优先推荐淘宝闲鱼,其次小红书和抖音

在这些平台搜索国际快递到美国(日本韩国等),国际快递集运到美国加拿大等这类关键词,可查看同行,模仿。

我个人觉得抖音还有红利期,海外华人也玩抖音,但是这行公司在抖音做的一般般,也可能是我不清楚,有抖音大佬感兴趣的话可查查。

视频号我还没关注过,有可能有大机会,这个在视频号算是蓝海了,视频号大佬感兴趣的话可查查。

对了,所有平台也是引流到微信成交的。

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2.有哪些需要避坑的点

我想到的只有上级邮寄渠道。因为大多数都是中间商,没有对接到一手庄家的话,拿到的价格没有优势,谈客户就有点难。

但这行好就好在不像其他行业的庄家有点隐蔽。

因为庄家们也希望被你找到,恨不得把你从其它家翘过来从他那走货,有人给他们交货就行,不嫌多少的。

庄家们都有自己的销售部,每天在找同行,找外贸商家拉货

如果想当做副业做,你在哪个城市无所谓的,线上操作完全可以,我刚开始也是副业做的。

只需要找个靠谱的上级,他们会给你收客户的快递,打包,反馈数据,发货等,你只对接客户就完事了。

最后说点题外话,我经常觉得手里的这碗饭不香,看着别人碗里的香,看其他圈友分享的项目跃跃欲试。

之前也去链接星球的大佬痛快的打钱学习,最后发现自己做不下去,钱也要不回来。

直到有天看到狗哥朋友圈分享的一位淘客大佬月佣金三千多万,平均一天佣金一百多万,震惊到我了。

震惊到我的是淘客这个卷的不能在卷的项目居然还能有人这么赚钱。没有不行的项目,只是做的人不行。

我手里的饭再不香,但是每天能给我产生收益,对目前的我来说就是个好项目,感谢狗哥,感谢淘金之路。

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