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短视频带货新手秘籍:选低竞争赛道 做优质内容快手流量推广费用收取标准是什么

本文不讲任何实操 ,只谈谈我自己瞎折腾这么久短视频之后的思考

传统电商和短视频带货的区别

说到短视频带货就不得不提传统电商平台,比如淘宝、拼多多,嗯,大家都知道,要是想买啥,比如电饭锅,那就得去搜索一下“电饭锅”,然后从弹出的那么多商品中挑一个合适的,下单。

这时候呢,平台上的竞争啊,就是商品和商品之间的PK了,它们会通过价格、功能、图文等方式展示自己的优势,赢得订单。

而像抖音、视频号这样的短视频平台呢,它们是兴趣电商,常常是你在刷视频时无意间看到一个电饭锅,觉得挺不错,想起来家里的那个已经用了很久,觉得是时候换个新的了,于是就下单买了。

要注意哦,这个时候并没有其他电饭锅在旁边拼价格、拼质量。所以呢,哪怕你这个产品的价格比淘宝贵了十几块钱,对消费者来说影响也不大,感受不明显的。

那么,短视频平台成功的关键就是两点啦:

第一呢,你的视频能不能被潜在用户看到,也就是我们常说的视频能不能爆哦,如果客户都看不到,那说什么都是白搭;

第二呢,客户看了你的视频之后会不会买,这就是视频引导的能力啦。

所以呢,归根结底,短视频平台的竞争是内容的质量,而不是产品本身的质量。

淘宝的内卷跟抖音、快手、视频号的内卷逻辑是不一样的。淘宝是大家都卖这个产品,于是价格战打起来,都没钱赚了,这个叫做淘宝的内卷。而短视频的内卷逻辑就像是这样:一个类目下,比如“书单”,做得人太多了,同一个樊登读书的视频被几千个人拿去反复反复的剪辑,大家用的素材、文案、背景音乐都差不多,内容大量重复,导致你发了也没什么播放量,这个就是短视频的内卷。

内容大于质量

经过这些思考,我得出的结论就是,选品挺重要,但最重要的不是你选了啥,而是你咋做内容。如果内容随便弄弄,那选什么品都差不多。

为什么我强调这一点呢?因为我在做短视频带货的时候,加了好多知识星球,看了很多老师的教程,他们都说要准备好几个手机,做矩阵账号。说只有这样,发的视频多了,才能有更多的曝光和机会。我觉得这话没错,就也买了好多手机,注册了一大堆账号。但问题是我刚入门,不知道怎么做才好,就只知道每天每个账号发10个视频,一共5个手机,那就得发满50个。这样一来,我就只想着完成任务,内容质量就顾不上了。心里就想,反正多发几个就行了,又不是靠某一条视频火。

但现在我明白,这种想法更是大忌。

你想想,我们为啥要选蓝海赛道?就跟高考想去新疆、西藏那些竞争小的地方考试一样,一个在江浙沪只能考二本的学生,到了新疆可能就能考上一本,因为那边人少,机会多。但是别忘了,前提是你得好好学习,不努力是肯定不行的。

回到短视频上也是一样,哪怕你选的是蓝海类目,内容做不好也白搭。就算是碰巧赚了一波红利,长远来看还是不行,做不长久,总不能一直换换换吧

选低竞争的赛道 做优质内容

所以说啊,选个低竞争的赛道加上做出优质的内容,这就是新手们想在短视频行业里混出头的基本要求。

这就是心法,就是秘籍!只有先把这个道理搞明白了,然后再去实际操作的时候,你就去研究平台上那些好的内容,先琢磨怎么把内容做好了,等你越来越熟练了,每天能做的内容数量也越来越多,那时候在保证内容质量的前提下,咱们再谈谈所谓的矩阵。

要是连这个都没整明白,那搞一堆手机、一堆账号,每天发一大堆都是些乱七八糟的视频,播放量要么没有,要么就几十个,然后还成天研究怎么快速出更多视频,结果发了一大堆啥结果都没有,最后做着做着就放弃了,这不是浪费时间浪费精力吗?还特容易受到打击,达不到自己预期的收益,自然也就坚持不下了,所以啊,别把顺序搞反了!

每个人都是新人过来的,没有谁开始就能登天,一开始我连剪映都不会用,招聘的员工肯定不会像自己一样死磕,更不会多用心。那就是我边做边学,到现在剪视频让我感觉除了费时间,其他确实没什么难点。

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