小红书投流,充钱就开挂:聚光投放一年,烧10万块的经验分享全国不封号 电话卡 销售人员使用-推广经验论坛-本站专题-6协议-村兔网

小红书投流,充钱就开挂:聚光投放一年,烧10万块的经验分享全国不封号 电话卡 销售人员使用

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我在聚光投流的实操成绩

我是2023年3月底开始做小红书留学企业号投流的,其中,在4-8月份,投流了6万元,加了3400个微信。

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小红书官方直客(也就是官方服务商)告诉我,我的私信咨询成本,在留学行业内是非常低的。

加了3400个微信,平均添加成本是28元/个,在留学行业的圈友们,都知道这个加微信成本有多低。

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聚光投流:小红书今年最大的红利

23年3月份开始,我就发现,小红书自然流量和付费流玩家,做的基本上是两个小红书。

自然流量,当时只能想尽方法规避平台的检测,每天只能引流很少几个微信,稍不注意就被平台检测出来,违规几次就被封号了,每天提心吊胆的;

而付费流量,没有任何禁忌,在私信里直接发微信号,一天加几十上百个微信很平常。

更开心的是,聚光投流就像一个魔法开关。

比如我做留学,空闲的时候就点开投流,客户微信马上就加进来了。有事要忙了,就关闭投流,马上就停了。

每天能加多少个微信,我是可以自动设置的,比如28块钱加一个客户微信。

笔记审核上的区别,也是天差地别。个人号发需要资质的笔记经常被提示违规,企业号发笔记畅通无阻。

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就算笔记违规被处罚了,聚光客户经理很快就能帮忙捞出来。

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24年的小红书,付费玩家真的是很快乐。

23年9月,小红书突然收紧引流,要加微信,只能是开通聚光投流了。

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很明显,付费就是今年小红书要推的趋势。免费玩家不能引流了,流量都跑向付费玩家,付费玩家更快乐了。

现在的小红书,就是2019年的抖音

我有个朋友是2018年开始做抖音的,他说,现在的小红书,让他找到了当年的感觉,投入产出比又高,流量又好。

2019年,抖音的巨量引擎,流量成本非常便宜,后来随着商家越来越多,流量不够卖了,现在的抖音投放已经非常卷了,流量成本很高。

但是,现在的聚光投流,正处在2019年巨量引擎,流量成本很低的阶段。

如果你们去投付费,会发现100块钱在小红书能买到5000左右的展现量,而在抖音只有1000的展现量。流量成本差了5倍。

如果你决定做聚光投流,一定要趁早,因为越往后一定是越难的。

03

聚光平台投放科普

(1)什么是聚光投放

聚光投放是小红书平台的效果广告,覆盖信息流和搜索流两大场景,能够满足广告主以“产品种草、抢占赛道、客资收集、电商推广”为目标的多样化营销诉求。

以留学赛道举例,聚光投放最终呈现效果如下图所示

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可以通过主页推荐刷到或者搜索搜到,笔记右下角有白色【赞助】或【广告】的字眼。

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笔记左下角有立即咨询的按钮,这个就是【互动栏胶囊】

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评论区还有引导语 蓝色字体 立即咨询 ,这个就是【置顶评论】

(2)聚光和薯条的区别

从小红书官方发布的图片很容易可以看出聚光和薯条的区别,

投放模式不同:

聚光是成本扣费模式,按点击量付费,可灵活设置出价。

薯条是订单模式,按曝光量付费,不可设置出价。

推广目标不同:

聚光的推广目标有:互动量、点击量、商品推广、直播推广、表单提交量、私信咨询量、私信开口量、私信留资量

薯条的推广目标有:点赞收藏量、笔记阅读量、粉丝关注量、主页浏览量

定向不同:

聚光的定向有:信息流广告的高级定向,搜索广告的关键词定向

薯条的定向有:性别、年龄、地域、兴趣偏好

投放数据不同:

薯条的投放数据有:曝光量、互动量、粉丝关注量

聚光的投放数据有:管理指标、基础指标、互动指标、直播间互动指标、购买兴趣指标、私信营销指标等等

总而言之,聚光平台相比薯条来说,具备更高阶、更全面的投放能力,可以实现更多维度、更高要求的投放需求。

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(3)为什么选聚光投放

聚光投放,有一个最大的引流特权,就是消耗到一定金额就可以开通私信留微信的白名单

近30天聚光消耗满1000元,可以开通私信服务组件,进行私信自动回复

私信自动回复微信的效果如下图所示:

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(4)聚光广告竞价原理

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从上图可以很清晰地看出聚光广告的竞价原理,影响广告排序的因素就是预估点击率和出价,预估点击率越高和出价越高,广告就可以排在同行前面。

(5)聚光投放基础术语

1.CPM = Cost Per Mille ( mille=thousand )每展示1千次的广告,广告平台收你多少钱

2.CTR= Click Through Rate点击率=点击量/曝光量

3.CPC= Cost Per Click点击成本(每产生一次点击所花费的成本)=投放总花费/投放点击量

4.oCPC=Optimized Cost per Click

优化点击出价

把钱花在最有可能转化的流量上

5.CVR= Conversion Rate转化率

6.CPA= Cost Per Action单个转化成本=投放总花费/转化次数

7. CPE=Click per Engagement互动成本=投放总花费/互动数

8.ROI= Return On Investment

ROI:投资回报率,即一定周期内,广告主通过广告投放收回的价值占广告投入的百分比。

投资回报率(ROI)=产出(销售收入)/ 投入(成本)

解读如下:

ROI

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